پیش شرط‌های یک صادرکننده
امروزه در جهان پیرامون ما افراد بسیاری به واسطه منابع مختلفی که در دسترسشان وجود دارد به کار صادرات و واردات می‌پردازند اما کمتر کسی در این بازار خواهید یافت که با علم صادراتی تلاش کند که به یک صادرات پایدار دسترسی پیدا کند. همانطور که علم در زمینه‌های مختلف به سرعت پیشرفت دارد اگر یک صادر کننده هوشمند علم را در کار خود دخیل نکند قطعاً به صادرات پایدار دست پیدا نخواهد کرد و امروزه تمامی صادر کننده‌های سنتی از چرخه رقابت به خاطر به روز نبودن با حرکت جهانی از بازارهای هدف حذف شدند و متاسفانه به بخش تجاری کشور عزیزمان ایران آسیب وارد کردند فلذا باید به صورت علمی به صادرات پایدار دست پیدا کرد. شرکت مدیریت صادرات آتیس (آرین تجارت یکتا سها) با تلاش بی‌وقفه در تحقیق و توسعه بازارهای تجاری سعی دارد تجربیات و علم خود را با شما دوستان به اشتراک بگذارد.
در مرحله اول باید گفت که یک صادر کننده چه مشخصه‌هایی دارد و در ادامه به شما خواهیم گفت که پیش شرط هایی یک صادر کننده موفق باید بداند چیست.
مشخصه یک صادر کننده
هر صادر کننده‌ای که دوست دارد در بازار جهانی جایگاه خود را پیدا کند باید از سه مشخصه برخوردار باشد.
- تیم صادراتی
- دانش نوین
- کالا و خدمات خاص
۱- تیم صادراتی: تیم سازی یکی از مهمترین عوامل موفقیت یک صادر کننده است صادرات یک شغل دوم نیست و یک صادر کننده موفق برای مدیریت صادرات درست باید تمام وقت خود را در اختیار تجارت پایدار بگذارد از آنجایی که کار صادرات جنبه‌های بسیار مختلفی دارد یک فرد نمی تواند به تنهایی از پس تمام مشکلات مسیر صادراتی برآید بنابراین باید با یک تیم سازی قوی اعم از افرادی متخصص در زمینه‌های دیجیتال مارکتینگ ، تخلیه ، بارگیری ، ترخیص و… داشته باشد.
۲ – دانش نوین: همانطور که اشاره شد دانش نوین در جهان امروز باعث ترقی چند برابر و عدم پیشروی با دانش نوین باعث حذف از چرخه جهانی میشود. دانش نوین در علم صادرات نه تنها باعث متصل شدن به تامین کننده‌های درجه یک و هدف صادراتی میشود بلکه باعث پیدا کردن همزمان مشتری صادراتی میگردد. امروزه بسیاری از صفحه‌های مجازی بین المللی این دانش را به رایگان در اختیار تجار قرار میدهد.
۳ – کالا و خدمات خاص: برگ برنده شما چیست اگر در بازار جهانی کالا و خدمات خاص ارائه نمی‌دهید به صادرات پایدار نخواهید رسید. منظور از خاص بودن انحصار نیست بلکه پیشرفت همزمان با نیاز جامعه است هر جامعه‌ای در یک برهه زمانی نیازهای جدیدی پیدا خواهد کرد یک صادر کننده هوشمند با بررسی این نیازها کالا و خدمات خاص آن جامعه را آماده و به بهترین شکل ارائه میدهد.
پیش شرط‌های صادر کننده موفق
۱- آشنایی با زبان بازار هدف: یکی از مهمترین عواملی که باعث برقراری ارتباط صحیح و سازنده با بازار هدف صادراتی میشود آشنایی با زبان مقصد و بین المللی است مهمترین زبان که یک صادر کننده حتماً و قطعاً باید با آن آشنایی داشته باشد زبان انگلیسی است چرا که در مرحله اول زبان انگلیسی به ما برای برقراری ارتباطی جهانی بسیار کمک می‌کند در هر بازاری قطعاً اگر با زبان خود آن بازار با آنها مذاکره شود نتیجه مثبت تری خواهد داشت و پیشنهاد ما این است که هر وقت قصد داشتید به بازار جدیدی ورود پیدا کنید یا خود تلاش کنید با زبان مقصد آشنایی پیدا کنید یا شخصی را که می‌تواند در این زمینه به شما کمک کند به تیمتان اضافه کنید. اما اگر توانایی برقراری ارتباط با زبان کشور مقصد را نداشتید در ابتدایی‌ترین حالت باید با زبان انگلیسی آشنا باشید.
۲- شناخت ظرفیت‌های خود: برای ورود به هر بازاری ابتدا نیاز دارید ظرفیت‌ها و توانمندی‌های خود را بشناسید. شناخت این ظرفیت‌ها کار سختی نیست ،ابتدا شما باید در دوستان و آشنایان خود افرادی را که به هدف شما مرتبط هستند را پیدا کنید و با دریافت پیشنهادات ویژه به دلیل دوستی خود با آن افراد رسیدن به هدف را برای خود آسان‌تر سازید در مرحله بعدی باید ویژگی‌های منحصر به فرد را برای خود خلق کنید و تفاوت خود را با دیگران آغاز کنید.
۳- سرمایه گذاری: در این مرحله با سرمایه‌گذاری به مراحل قبل خود جامع عمل بپوشانید و باید سرمایه مالی خود را درگیر کنید مهمترین نکته در بحث سرمایه‌گذاری اشراف بر ترند بازار است یعنی شما باید به نیازهای روز بازار اشراف کامل داشته باشید بعد از اشراف به نیازهای روز بازار شش موضوع در سرمایه‌گذاری مطرح است.
- طرح قابل دفاع
- ریسک شفاف
- توسعه محصول
- شناخت رقبا
- پیدا کردن بازار هدفمند
- قابلیت تامین کالای مورد نظر
با مرتفع کردن این نکاتی که گفته شده سرمايه مورد نياز را وارد چرخه خواهید کرد.
۴- تحقیق درباره بازار هدف: فرهنگ تمرکز بر نیاز خریدار باید در تمام سازمان‌های تجاری رواج پیدا کند تحقیق بازار هدف آخرین پیش شرطی است که یک صادر کننده پایدار باید از آن اطلاع داشته باشد تحقیق در بازار هدف با ۴ اتفاق محقق میشود.
- گوش دادن به نیاز مشتری یعنی اینکه ما چیزی را تهیه خواهیم کرد که مشتری در نظر دارد نه چیزی که خودمان در نظرمان است.
- تحت نظر قرار دادن مشتری به این معناست که مشتری را دائماً به واسطه اطلاعاتی که دریافت می‌کنیم رصد کنیم و اطلاعاتی جدید و مورد نیاز های بروز خریدار را در اختیار او قرار بدهیم.
- سوالات هوشمند از مشتری سوالاتی با هدف رسیدن به نیاز دقیق مشتری است.
- درک متقابل از مشتری در موضوع چهارم ما باید خود را جای مشتری قرار دهیم و ببینیم به عنوان یک خریدار چه چالش‌هایی داریم که نیازمند مرتفع کردن فروشنده است.
این مطلب با کوشش شرکت مدیریت صادرات آتیس (آرین تجارت یکتا سها) با هدف ارتقاء سطح کیفی صادرات پایدار مبتنی بر علم روز دنیا جمع آوری شده است.
به امید صادراتی پایدار
